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母婴店奶粉陈列7大原则,5种方法!
发布时间:2020-01-23
 

在母婴店的店面管理中,陈列是至关重要的一项内容,涉及到产品的分区布局和货架/端架/堆头产品摆放。


奶粉作为最重要的一个单品,其陈列面的大小、陈列位置和方式、重点陈列品牌等都非常讲究技巧,做得好能提升销售业绩。



奶粉陈列的7大原则


1

"二指"原则

 


母婴用品店陈列的奶粉或商品与上面的层板之间的间隔距离为二指,以使商品丰满。


2

"一价一签"原则

 


将一种奶粉商品对应一个价签,且价签放置在商品的左下角。


3

"正面陈列"原则

 


把奶粉的正面面向顾客陈列,前排商品与货架边沿一线平齐。


4

"黄金区域陈列"原则

 


黄金陈列区域:手和眼之间的陈列位,根据商品的销售和利润,合理科学的安排黄金陈列区陈列的商品和排面。


5

"奶粉关联商品陈列"原则

 


将功能相关联的商品陈列在临近区域;如辅食、营养品、或纸尿裤等。


6

"遵循价格连带"原则

 


同一类奶粉陈列时按照商品的价格带由低到高陈列,便于顾客选购;


7

"先进先出"原则

 


将先到货的商品陈列在前方的排面区域先行销售。



奶粉陈列的5种方法


01

垂直陈列法


将商品垂直按纵向摆放在排面上。


此类陈列优点:


A.让顾客一目了然地看清楚商品、可比较,二横向排列,要来回走几遍,还无清晰印象,因为人的视线上下移动比平行移动清晰;


B.有利于同类商品进行价格比对;


C.可让不同类商品均可享受“黄金段位”;


02

奶粉或其他商品主题陈列法


配合节日、有主题的促销活动所做的陈列。


此类陈列优点:


将许多商品按一个明确主题集中陈列,以提醒顾客产生联想,提高销量。


如:“6.1”儿童节以儿童商品为主题做促销,集中陈列商品有奶粉、服装、书籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花车、堆头等设备突出商品,外加醒目、独特的广告宣传,以吸引顾客。


03

奶粉等相关联陈列法


将相关联、互补性的商品陈列在一起。


如:纸尿裤、辅食、营养品、玩具和书籍等,运用此陈列方法要注意商品要有很强的互补性、关联性、连带性。


04

综合配套陈列法


将商品组合起来,设计成一个整体形式陈列出来。


如:床和童被、玩具、挂铃整体陈列出来。


05

比较陈列法


将奶粉等商品通过不同数量组合在一起,整体销售,以提高销量。


如:一盒奶粉75元,三盒捆绑一起卖220元。


运用此陈列法注意要先算好商品的组合价,做到既促销又保证利润。



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